照相馆拓客有很多方法,其实最关键的流程就是。
1.引流入店-->2.留下客户的联系方式-->3.持续推广活动-->4.吸引客户重复消费
第2步是最关键的,具体的做法就是通过各种引流的方式(以下我会介绍几种常用的方式),让客户到店后,【关注你的公众号和你的微信小号】(还没有公众号,可以百度一下如何注册公众号)。
关注公众号和微信小号的目的,是为了让你以后可以开展第3和第4步。
以下我简单介绍几个”引流入店“的方式:
1.借大平台流量拓客:例接入团购、美团,这种方式需要投入一定的成本。重点是从其它平台获得流量后,通过2、3、4步完成更多利润的收割。
2.采用免费策略:也就是将种类型的产品免费,以此吸引大流量。到店后,通过2、3、4步让客户复购。
3.异业联盟:制作一些照相馆产品的优惠券,跟其他异业的商家合作,让异业商家在他的客户消费后,赠送给他的客户。
4.赠品策略:客户来照相馆消费后,送他5张优惠券,让他在限定日期内再次消费,也可以送给他的朋友来店消费。
总结:引流入店总的来说就是借各种资源,将客户引到自己的照相馆。可以借自己照相馆的产品、设备、摄影师等资源,借异业商家的资源,借老客户的资源,借其他平台的资源。正所谓借力使用不费力。到店后最重要的是留下一个可以持续向客户推送信息的渠道(公众号和微信小号)。
更多的照相馆获客策略,在简约网的企业号有详细的描述。
1.微信朋友圈
照相馆可以在首次为客户服务时,让客户加微信,并告知客户,加微信是为了更方便客户提出照片修改意见时,可以快速响应。但实际上是为了让客户经常能看到我们有意发送到朋友圈的信息,进而将他们的视线牢牢锁在我们的照相馆内。
2.定期推送营销活动
用里德助手Plus定期将5张价值50元的优惠券群发给所有老顾客,老顾客可以将优惠券分享给朋友,当老顾客的朋友使用优惠券预约后,老顾客的账号同样能立马获得50元的优惠券。
这就相当于给照相馆的优惠券融入了社交的元素,为照相馆带来了源源不断的新客流量。
无论什么买卖,最主要的还是先把产品信息发布出去,让更多的人知晓,密集式的广告覆盖对产品营销是一大助力,介绍几个引流产品,对店铺拓客有很大的帮助。
第一个是聚客宝,不管你做的是流动性生意还是固定地点的生意,都可以使用,一键采集周边用户数据,一键推送你的产品信息,让你的产品信息快速触达周边所有用户的手机。
第二个就是霸屏广告强推了,说实在的,这种方式有点粗糙但是比较简单直接,只要用户手机处于开机便可以自动弹出你的产品广告,可以说只要你带着它在周边转转,便可以周边的用户都看到你的产品信息。
第三个就是微信朋友圈广告推广,可以让你的产品信息快速覆盖微信朋友圈。
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