(一)产品的定价规划。

　　一般来说，要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。

　　同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。荷塘跃色论坛

　　有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

　　(二)产品的定价技巧

　　1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

　　2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

　　3.目标客户定价。对于高端客户而言，更重视品质，对价格并不感冒。

　　4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

　　根据你自己的产品以及参考同行！

　　如果是品牌玩具和市场自主开发的那就不能一概而论了！

　　品牌针对高端群体！

　　新品的一定要注册版权，而且定价不能太高，否则就留有盗版的利润空间了。

　　这个要看品牌、产品、客群和定位啊，充分透明竞争的产品就成本定价法

　　对淘宝有点粗浅的知识，斗胆说下我的建议。售价里要包含成本+推广费用+物流费用（包邮）+利润等这几方面吧。

　　在此基础上，对照一下同类型产品的售价。可以初步了解一下你的产品价格的竞争力如何？

　　如果这些方面都比较正常。就能得出一个大体价格范围了，后面就可以通过一些插件，查询一下，此类产品成交价格区域，及其对应成交数量。可以反证一下第一步自己的初步定价。在考虑自己经营定位，售价就能确定出来了。在提示一下，售价乘上一个系数，用打折软件标注出售价，这样便于之后的价格调整。

　　在不断学习淘宝的知识之中，这是只自己学习的一点心得，欢迎多多指教！

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