个人觉得虎牙略胜一筹。
先从价格阶梯来说,虎牙是0.1元、6.6元、66元、88元、99元、300元、1000元、5000元
斗鱼则是0.1元、0.2元、0.5元、1元、6元、100元、500元、2000元
我们把礼物分为3个等级:小礼物(10元以下)、大礼物(100元以下)、超级礼物(100元以上)
不难看出,斗鱼的小礼物多(8个),大礼物少了(1个),从消费心理上,送小钱其实不太需要太多的阶梯,当想送个10块钱时,送100个一毛的和送50个2毛的,其实都差不多,但是用户在消费50元往上时,会更希望有更多不同的阶梯可供选择。比如你不得不送一个红包时,66、88、100都属于一个档次,经济拮据时送个66的也拿的出手,有钱时则可以选择100、200的整数。所以虎牙在消费洞察上是要略胜一筹的。
其次,从礼物设定上,虎牙的礼物更贴近现实,很重要的一点就是:一眼就能知道哪个贵,哪个便宜,现实中,荧光棒比奖杯要便宜吧,吃顿小火锅差不多66块吧,但斗鱼就有点乱套了,飞碟为啥比火箭便宜我实在是想不通,从造价上来看飞碟得最贵才行。
最后是礼物名称,虎牙取的也更有灵性一些,两个平台都有场控机器人软件,对比一下两边的礼物引导场控词:
虎牙小虎弟场控
想要主播留心上,一人一把荧光棒
一人一组大宝剑,直播开到敬老院
一波一波大火锅,前后左右靓女多
想要朋友在身边,快去分享直播间
放学先别写作业,先给主播点订阅
斗鱼小鱼豆场控
一树梨花压海棠,来波鱼丸尝一尝
幸福总在转弯处,你还不来点关注
飞机火箭不算贵,不用开个家长会
不难看出,礼物名称也很重要,台词朗朗上口大家的消费欲望也更容易被带动。你觉得呢?
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