谢谢邀请！买卖不懂。

　　在这边说明一下，如果你要做哪个行业就必须去了解那个行业，比如说有的男同学卖女装，那么就要学习很多女性方面的一些知识，例如什么是韩版、什么是小香风；还要知道什么是泡泡袖、蝙蝠袖……；以及还要知道女生平时都谈什么话题，喜欢看什么电视；甚至还要懂得一些化妆的知识，懂得她们的需求和爱好；不然的话将会去她们的生意会相对困难的多。

　　所以我们每做一个决定的时候，一定要做充分的考虑和谨慎行事，而不是简单的拍下脑袋就做下决定。只有这样，我们所做的一切操作才可以别人的尊重。

　　一、产品成本的优势

　　这个理解很简单，也就是我们产品的成本越低，我们越有优势。其实所谓的价格战，无论怎样做，它都是要考虑成本的，当你的成本越低时，你就可以以越低的价格进行售卖，当你的竞争对手支撑不下去离开之后，就可以再去提升价格和利润。

　　有一点要注意的，关于成本很多人理解的不一样，有些同学并没有把自己当作为成本；还有一种是投资成本，比如说你要做一个活动赠送礼物，看起来确实成本增加了，每单产品少赚了5块，但是你可以吸引到更多的人来进行购买，每月销量增加几百单，就要看自己去评判哪个轻哪个重了。

　　二、产品差异化特点

　　可能有的同学直接就把差异化理解成产品特色，其实这完全是不同的两码事；在很多时候并不是说我们和别人的产品不一样就可以了，我们要的不同是，要比别人好，产品更好，服务更好，这才是我们需要注重的地方。比如我们常见的一些主题餐厅，如果只是让我们感觉里面有一些比较好的氛围，但并没有提供比较美味的食物，去抓住客户的胃口；那么这样的餐厅照样开不长久，因为很快用户的一些新鲜感就会过去。我们也知道，有些没有提供很好提供就餐环境的小饭店，设备简陋，甚至就餐场地都不够的，但仍然有人会去排队去吃，就是这个原因了。

　　在前几年的时候，有个淘宝店铺，他是做皮鞋的，什么样款式的皮鞋都有，但是感觉竞争大，不太好做，于是去精心的了解市场，去上架一些专门的大码皮鞋，都是在40码以上的，一下就做很火了，其实这就是一种明显的差异化，产品的特色，能够有针对性的抓住一部分人的需求，提供相应的优质产品。

　　三、专业专注的优点

　　说到专业性，简单的来说有两种，一个是把产品细分下去，比如说都在做女装的时候，我去专做连衣裙；当别人做连衣裙后，我去做民族风连衣裙，一一的进行细分下去，要做到比别人更专业，更专注。就是阿芙精油一样，它的宣传语“阿芙就是精油”，宣传的相当到位，让你知道它的专业专注的程度。

　　女装的竞争力很大，更新的速度也快。

　　对于女生的东西来说，更考验你的和市场的眼光是否对称。

　　如果你真想做好，你就得在某宝上面做大量的调查和研究，然后选择做某一两种布料，某一两种风格。现在的产品讲究的是小而美，那就是以前说的精致。

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