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　　不知道小伙伴们有没有发现，现在加油站是越来越“不务正业”了。

　　本来就是去加个油，以前加油站也就卖个水和小零食。现在卖的东西可是琳琅满目，水果、粮油可以说是百花齐放了。居然和超市“抢饭碗”。

　　有小伙伴就问，到底是闹哪样？加油站不好好加油了吗？

　　事实上，随着加油站+便利店的模式越来越普及，为了更好的利用加油站的地理位置，客源质量等优势。加油站可是使出浑身解数。

　　不仅要占据油箱，还开启了抢占后备箱的计划，让顾客在加油的同时，把后备箱装满。

　　现在已经不能叫加油站+便利店了，应该是加油站+超市。

　　因为成品油的净利润很低，石油公司就想在基础的业务上做一个提升，开便利店是第一步。

　　后续跟一些供应商合作，利用加油站的有利位置开始卖起了大米和生活必需品。

　　加油站不仅仅人流量大，而且顾客都是有车一族，消费能力和消费需求都是被看重的。大米作为生活必需品，如果在加油的时候就能买到，既节省了时间，又省了去超市选购的功夫。

　　而有一些加油站除了卖大米之外，如果加油加的多还会送大米。

　　虽然分量不多，但还是让人感受到了温暖，赠送大米除了回馈顾客以外，应该也是为加油站以后卖大米做铺垫吧。

　　但是有的加油站就打着卖大米和生活品的幌子，进行了许多违规操作。

　　比如说去加油站买大米，居然可以开汽油发票，这样就让很多人钻了空子。

　　还有的加油站便利店卖的东西很贵，但是顾客却不少。

　　有人说，这些人跟加油站合伙，自己开着公司的公车，打着加油的名义，来高价购买别的东西回去报销，不仅仅免费得到了东西，还额外增加了收入。

　　套路或是一种经营谋略。正如超市所谓搞活动买一送一，买5斤送一斤有好大区别？这样能拉住顾客长期合作？

　　因为加油站一天卖的油只赚10000元，如果他加上卖米卖菜可以多赚1000元，工作人员和其他费用不增加，你看他就白赚了1000元。

　　加油送大米确实有，我们当地就有一家加油站在搞这样的活动。在大家的印象中，一袋大米怎么的也要100多元，那加油站还不亏死？事实上，还真不是这样，加油站的套路深着呢，这还是我一位在加油站上班的多年的亲戚告诉我的内情。

　　我亲戚工作的这个加油站是一家私营加油站，老板是一个外地人，据说他拥有好几家加油站，分布在全国各地。他这个加油站在当地也算是规模较大，生意也蛮不错的。比起周围其它的加油站，他的加油站有几个鲜明的特点:

　　一，油价比较低。

　　当地大大小小的加油站我都去加过油，但我主要还是在这个加油站加油，当然不是我这个亲戚在这里工作的原因。而是这个加油站的油价便宜一些，油价比起国营加油站要低1~2毛钱/升。我每天都差不多要加几十元油，一年也能省下千儿八百的。我在这个加油站还办了会员卡，算下来又能省下一笔油钱，对于我们这种小老百姓，苍蝇再小也是肉，省下的油钱去店里搓一顿不香。

　　二，服务态度好。

　　这个加油站的员工比较多，我粗略看了一下至少有十几个，周边同等规模的加油站也就几个人。人多的好处就是能够随叫随到，不会耽误车主什么时间，感觉这些加油员的态度也好很多，估计也是加油站的内部规定吧。她们对每一位前来加油的车主都是笑脸相迎，让人有如沭春风的感觉，加完油后，总是不忘来一句问候:欢迎下次光临。

　　三，礼品多。

　　这个加油站也是福利满满的，一次性加油满100送一瓶矿泉水或一包面巾纸，加200元送洗车票一张，这个一年四季都有。一瓶水一包纸巾，虽不值钱，每个车主都需要。同样的加油，一个送一个不送，那差距就出来了。加油站还不定期搞活动，加油送食用油，送沐浴露，送洗衣粉。

　　这个送大米也就只是在搞活动的时候才有，份量也没有大伙印象中的那么多，也就15kg一袋，市面上买的话也要三四十元。主要送给一些稳定的老客户，单次加油量比较多的车主。

　　大米这种价格比较高的赠品，给每位来加油的车主都准备一份，那是不太现实的。哪个加油站也做不到如此豪横，就我了解的内情，送大米分成三种情况。

　　1，送大米是搞让利活动。

　　说到底，加油站搞这些让利活动，也是为了争抢新老客户，现在加油站的竞争也是日益增大。除了国字号的加油站外，私营加油站都是自负盈亏。现在随便一个小县城的加油站也有几十家，几乎每隔十来公里的距离就有一家，县城更是密集，两个加油站相隔几百米的都有。

　　一个加油站从批准立项，选址建设，人工税费等等，没个上1000万的资金是办不了。建好后，看似坐等着数钱了，实则也是亚历山大。我们当地有一家加油站已经是第4次换老板了，很多都是营业额上不去，入不敷出不得不转手。

　　加油站已经走过了只要建好就赚钱的时代，迫使各私营加油站使出各种手段来提升营业额，加油送大米就是一个很好的举措，大米是国人的主粮，每家每户都需要。送大米什么时候都不过时，还实用，这跟送水，送面巾纸都是一个套路，都是一种营销手段。

　　2，送大米等于变相的卖大米。

　　现在几乎所有的加油站都配有站内超市，一些生活日常用品和食品在里面都能买的到，有些车主在加油的时候，顺便就逛一逛超市。一些加油站看到了这个商机，就来了一个捆绑式的销售，让车主是欲罢不能。

　　比如一袋50斤装的大米，市面上售价100元，加油站就会贴出这样的告示，凡是在加油站一次性加到一定量的油，在购买大米时有不少的折扣。有些车主为了图方便，有些车主为了一些折扣，就在加油的时候，顺便把大米也买了。

　　这也算得上是加油站的另一项额外收入，为了提升加油站的附加值，广开财源。加油站老板可是费尽了心机。有些的左边搞一个地磅，右边搞一个洗车场，中间再搞一个便利店，这三项加起来的收入也是相当可观。

　　3，送大米实则是推广。

　　细心的车主不难发现，很多加油站搞活动，送的那个大米品牌闻所未闻。这都是一些小型大米加工厂的产品，这些小型米厂为了提升品牌知名度，扩大销售渠道，就想出了这种营销手段，说直白一点，就是打广告。 米厂跟加油站达成的某种协议，以低于市场批发价供货给加油站，加油站又以加油送大米的名义销售。

　　双方可以说是双赢，车主在加油站购得(获赠)大米，就知晓了该品牌的大米，如果大米刚好又合乎口味，在经过口口相传，那该品牌的大米知名度瞬间就提升了，有了知名度，就不愁销量。

　　而加油站以低廉的价格进货，就算以略低于市场价销售，利润也是相当可观。有些米厂甚至还搞出了5公斤装的大米，就当做是赠品，这种小分量的大米，加油站直接就当礼品送，间接的又吸引了车主前来加油。

　　总之，加油站躺着挣钱的时代已经过去，随着加油站越开越多，竞争也日趋白热化。加油送礼品活动也是层出不穷，反正万变不离其中，都是为了提高营业额多挣钱，为了这个宗旨，加油站的营销手段也是满满的，舍得让一点小利给车主，才能在竞争中脱颖而出。

　　用小恩小惠留住客户，其实还是羊毛出在羊身上！

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