介绍客户给老客户让利

　　首先要保证影楼口碑良好，然后老客户要有联系方式，定期进行老客户维护，做营销方案，用爱情 亲子 时光 等做具体的活动主题，通过微信好友，微信群进行宣传！并且活动当天设定优惠！

　　影楼的拍摄成果品质上佳是关键，现在人们都毫不吝惜在社交网络Po自己的靓照，甚至说热衷都不为过。即便客户本身相貌平平，只要影楼拍摄的照片构图、意境等等因素综合运用得好，拍出来的成果能抓住人们的眼球，让人由衷欣赏，在客户Po图上朋友圈的那一刻你就赢了，根本不需要客户刻意介绍在哪拍的，自有一票亲朋好友留言赞美附带询问在哪拍摄的，客户在亲朋好友的盛誉赞美之下，会毫不吝惜的免费为影楼宣传！

　　客户不差上影楼拍摄的那点钱，免费宣传也不是不可能，关键，你有本事因客制宜，拍出适合每一位客户的照片来吗？千篇一律的拍摄套路已难得人心了哦！

　　针对影楼这个行业的消费频率，你可以做以下这个尝试：加老客户微信，利用朋友圈营销，具体方法是做一个精美活动海报图片，发给你的老客户，条件是：转发10次或者点赞20次可以免费打印5张照片。具体打印照片的成本你可以和其他商家合作，在照片背面或者包装袋上打上广告，你靠卖广告位抵消你的成本。

　　零成本是不可能的，需要些成本的，可以做年度回馈打电话邀约老客户来领取礼品，比如星巴克杯子，年历，儿童洗澡桶等等，来领取时让门市与其沟通把身边一年内要结婚的朋友亲戚电话留下，让顾客推荐来给予顾客更大的优惠和更好的服务，老顾客也将有大礼品相送！

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