主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的？优衣库购物模式-杰瑞婚嫁网

　　优衣库，日本迅销公司的核心品牌,建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库是如何打造业内传奇，让销量和口碑都日益攀升，让消费者上瘾的呢？我分析了一下几点。

　　优衣库主打的是经典款，或者说基础款，所以为了保证利润，其实优衣库在设计上的成本必须要压低，这也就是优衣库为什么选择主要做简单款，主打众多简单款的同时，每款的生产数量并不多，这也就是今年kaws被疯抢的原因。同时但是优衣库又有着很高的时尚敏锐度，能把握每个季度的潮流和风格，比如今年出的众多的联名T恤，其实设计成本并不高，只是抓住了时尚的风向标。

　　在压低了设计成本的同时，优衣库把更多的成本放在了面料的选择和生产工艺上，这就很好的压低的产品的价格，而且质量上乘，物美价廉这必然是吸引很多消费者的一点，同等价位也很有优衣库这般质量的商品。所以优衣库也没有给想做仿品的可乘之机，因为不值当，要选用同等的面料，赚取不了利润。

　　优衣库面对的人群很多，从童装到孕妇装，老人的衣服，统统一网打下，不管什么年龄层的人群都可以挑选自己心仪的产品。而且优衣库主要瞄准了现阶段市场上消费的主力军，20~45岁的人群。加上中国的人口红利期，可以说优衣库的定位不仅广，而且准。

　　优衣库的店面的门很宽敞，入口尽可能的放大，让人不经意间就逛就去了。除此之外，优衣库的橱窗陈列也一直被业界模仿，不是传统的玻璃橱窗，而是在面向大门，橱窗模特衣服更新很快，传递应季热销产品的信息，同时也吸引顾客入内。店铺内衣服的陈设很舒心，突出产品的功能，很直接看到打折和尺码等信息。装修明亮，整洁干净，配上舒缓的音乐，让购物的体验翻倍。

　　优衣库也采取了传统的明星带货的方式。优衣库在中国也选用了当红的明星代言，现在的代言人是倪妮，可以说倪妮是一个尽心尽力宣传产品，很负责的代言人。不管是机场街拍，还是路透，上综艺，倪妮随时穿着U家的衣服，然后就是铺天盖地的通稿，比如“倪妮把优衣库穿出大牌既视感”。不得不承认这种明星带货的成功，不仅仅提高了品牌的知名度，还传递了相关应季的产品的信息。

　　我是裁缝方师傅，希望我的回答对您有帮助，谢谢。

　　优衣库时尚、简约的外表下却有大学问！

　　首先简单介绍一下优衣库吧

　　优衣库（英文名称：UNIQLO，日文假名发音：ユニクロ），为日本迅销公司的核心品牌,建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

　　在日本卖场首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。

　　在2022世界品牌500强排行榜中，优衣库排名第168位，可想而知，所谓的主打简约风的优衣库能有此业绩，一定是有它本身独特的优势的。

　　优衣库(Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的，这就大大节省了店铺的成本，节省下了很多资金来进行产品的创新，让新款更加适合大众的口碑。另外优衣库仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，让顾客能够最近距离的和商品零距离接触，顾客可以很舒服的挑选自己喜欢的商品，也不用担心会有导购的打扰，有问题也可以问店员，并且可以得到快速答复，最后以合理可信的价格提供顾客希望的商品，所以优衣库一直以来都有很好的口碑都是在这些细节都做得很好，久而久之产品质量口碑便深入人心了。

　　是否有人还记得优衣库KAWS联名款遭疯抢，百米冲刺如同发疯般冲进还未完全营业的优衣库，如此大动干戈，为的就是一件99元的优衣库联名款T恤。

　　明星带货、价廉物美、饥饿营销

　　优衣库联名KAWS的三大战略

　　通过明星代言来来积攒人气，想想花费少量的钱，你就可以和自己喜欢的明星穿戴一样，对于有追星倾向的粉丝们，这无疑是十分具有诱惑力的。

　　其次就是本身物美价廉，利用年轻人都喜欢追寻的潮流文化，追求个性和时尚的心理，优衣库有着各种各样的联名款式，比如动漫，设计师，街头文化，相比各种大牌的联名价格都高达上千块，优衣库的联名款才需要不足百元的价格，绝对是业界良心，对于大多数人来说都是承担得起消费得起的。

　　再者就是优衣库的饥饿营销模式和促销打折，在这说一下什么是饥饿营销，“饥饿营销”，就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。简言之就是量少，你不买，你就错过，如果你还想要就只能高价从黄牛手里收购，每次优衣库主打的爆款联名都是这样的，每次都是供不应求，走薄利多销的路线。

　　屡屡缔造销售佳话的优衣库UT，联名合作了漫威的超级英雄、卢卡斯影业的星球大战，征服漫威粉和星战粉；与高达、柯南、周刊少年JUMP联名合作，收服日漫粉；又与暴雪娱乐和任天堂联名合作，掏空游戏党的钱包；还有迪士尼、皮克斯、哆啦A梦、海绵宝宝等收割了几代人童年的大IP……满足了多个圈层的需求，精准把握消费者心理。

　　这样看下来你还能说它是“基础款”吗？就是这样靠着这些，优衣库收获了一批又一批的死忠，每年的新款都有人为之买单。

　　我说不出大道理，只知道价格便宜，质量还好，不容易淘汰，穿着舒服不掉价。这是我选择的原因。

　　并不是优衣库很完美，而是国内很多牌子的衣服质量一般，价格也贵，优衣库质量不错，价格亲民，短袖几乎都是39...59..79..联名款新款99！！而是质感不错

　　基本款不容易被淘汰，好搭配颜色又是纯色居多，更无搭配的烦恼，价格亲民大多数工薪阶层都能接受，所以有相当一部分人都喜爱这个品牌。

　　舒适的质感。

　　款式虽然简单，但配色很有质感。

　　阶梯式的降价让人欲罢不能。

　　和各大知名品牌联名，提高曝光率。

　　和明星合作，推动粉丝带货。

　　另虽然都是基础款，但搭配出来却很惊艳。你可以看一个博主：优衣库OOTD，她分享的都是可借鉴性很好的单品，相信你也会爱上优衣库！

　　优衣库的衣服不但年轻人喜欢，很多中老年都爱，价廉物美，穿着舒服，时尚。

　　基本款也是讲究流行的