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　　放平心态。

　　1、婚博会80%都是不靠谱的

　　关于各类“博会”相信很多人都接触过，甚至有商业的来往过，这些地方都是给钱就上，成交量大，加上这种商业模式曾经很流行，所以最后形成了很大一部分的商家靠婚博会生存，这样问题就出来了。

　　在婚纱摄影行业，上婚博会一般会有几类。

　　第一、大影楼，每年都上，听说是政府让必须上，这类商家一般没什么问题，大品牌嘛。但这些只占小部分

　　第二、靠婚博会生存的不大不小的影楼和工作室，每年的单几乎都是一年4届婚博会，而且订单比较集中，这样就会导致行业出现了一种显现，从婚博会下来后，开始大量招零时工或不合格技术人员，不管技术如何，招来消化了客户在说，所以新人在选择这类公司的时候就要注意了。

　　第三、小的不能再小店，不上婚博会就要死的店。这种店在婚博会有明显的特点，就是占的展位特别小，而且在犄角旮旯，在业内有几个这样的店，做的连曾经的门店都租不起了，最后搬来搬去搬到了居民小区，然后靠婚博会赚点饭钱。这类店明显标志就是：展位小、公司在租金廉价的民宅

　　2、团购90%几乎可以用欺诈来说

　　关于团购这块，我就站在业内市场部的角度来说吧。

　　目前北京的商家有这么一群特别的商家，他们被业内统称为“团购店”大都集中在“双井桥”附近，这些店都是业内几个老板一块出钱开N个专门上团购，用极具诱惑力的价格和购买的样片或直接盗用其他公司的作品来吸引客户，由于客户都不是业内的，几乎对作品真假做不出判断，以此来欺骗客户，然后招聘廉价的技术人员应付消费者，只做一次性生意。

　　那么如何避免这些团购商家呢？

　　很简单，除了“大众点评团”以外的团购都别去，虽然美团等团购在互联网业内做的很大，但是结婚这块由于不是重点行业所以做的都很烂。

　　为什么说大众点评要除外呢？也不是说大众上没有团购商家，但是由于大众一直在我们行业内做的不错，而且价格收费高，团购店比较难进入，但现在大众上也有20%是团购店，消费者只要结合点评内容和点评排名这块还是比较容易识别出来的。

　　3、行业60%商家样片都不是自己拍的。

　　在这个行业有一个恶俗，就是一些小商家为了私利，经常会去上海婚博会或者同行业技术大牛的公司购买样片。

　　甚至一些商家在上团购的时候，展示给客户的作品，都是购买的，这样的信息大量存在，新人们要谨慎了。 这种情况大量出现在所有团购平台上，和中小工作室和影楼行业。

　　解决方案：1、不要选择团购 2、看商家客片 3、样片请商家出示原始大小（不出示涉及欺诈消费者）

　　4：如何选择好的婚纱摄影店：

　　从以下几个方面选择：

　　A、参考样片，重点看客片。（样片业内存在严重的购买现象和请优秀摄影师拍摄等问题，只有能拍摄出大量好的客片才是最重要的）

　　B、看网络口碑：建议从3个渠道： ①：百度搜索公司名称，看结果。 ②:微博搜索公司名称看结果。 ③：大众点评。就目前互联网环境来说，大众点评的评论还是相对公正。

　　C、看网站：婚纱摄影行业每个公司都很重视自己的网络宣传，所以网站的美观和作品的使用直接体现公司审美和做企业的态度，如果网站上连作品都能变形，这样的公司就直接淘汰掉。

　　D、是否有隐性消费：服装不能全部穿、睫毛需要付费、安瓶需要付费，这样的公司万万不可选 E、看地理位置：如果在居民小区里，要慎重。除非你们认识。想想吧，除了不可靠之外，技术好的技术谁愿意去那些店工作？

　　5、这个行业没有什么真正连锁。 全国这个行业也没有真正的直营连锁和加盟连锁，大家看到的金夫人、蒙娜丽莎什么的，都不是连锁，老板之间都互相不认识，顶多就是互相之间买过样片而已，而且这些商标都注册不了了，金夫人在南方可能还有几家直营店，具体几家不太清楚，但也不多。蒙娜丽莎就在北京有一家，在西安有一家，其他的都跟这2家没有关系，什么概念店，什么旗舰店，都是坑人的，跟真正的蒙娜丽莎没有任何关系。

　　6、各种几百块钱（500元以下）的个人写真团购，都是极其不靠谱的 在一线二线城市，凡是做的特别不好的店，然后为了不倒闭只能去做做低价团购来勉强生存，他们大部分后期都是老板亲自上，随便修修。拍摄要么是老板上，要么就是助理都不如的不专业摄影师来拍。在这个行业，好点的摄影师工资都上万，非常普通摄影师一月下来也5千左右，助理都1500底薪，他们这种平时团购个几百写真的公司能招到好摄影师吗？ 好的后期设计价格比摄影师都贵，在加上化妆师，1组下来一个月成本就3万左右，一对一拍摄每天拍摄一组500快写真，他不得赔死了。而且这种小工作室一般都集中在北京双井桥一代，现代城有几个，或者民宅里，海淀区的民宅也有好几个，都是行业内的蛀虫，业内互相聊天对他们都是贬低态度，坑人店。婚纱店两三千以下也是如此。

　　7、影楼和工作室的区别。

　　工作室：资金不雄厚，核心竞争力是技术，拍摄一对一服务，没有二次消费，服装不分区，底片全送，拍摄相对随意化。

　　影楼：资金雄厚，核心竞争力一般都是品牌、服装、实景基地。为了实现规模化生产，所以是多对一服务，二次消费严重，服装分区，底片不全送。拍摄程序化没有创新。 不过，现在有时候也不一定，工作室做大了就会慢慢转向影楼，因为是在管理上实现规模化，必须要商业化。

　　而影楼现在生意不好做，想占市场，就必须向工作室靠拢，所以有些好影楼也去除了很多不好的东西，比如二次消费，服装分区 。

　　有什么问题可评论或者私信，露珠将竭尽所能给你解答~欢迎骚扰~

　　我可以给几条建议。

　　首先，你要先确定是在本地拍还是旅拍。一般建议旅拍，关于旅拍费用，车马费是一定的，大部分旅拍婚纱影楼会管车站接送和住宿。你需要学会在茫茫旅拍婚纱影楼里选择适合的，旅拍一般都是淘拍拍、淘宝、美团，这些都是可以看评价的。其次选择旅拍，产品为轻，不要纠结多少放大多少摆台多少相册，只要拍的好，产品都可以淘宝，质量款式都杠杠的。

　　那么选择衡量标准是什么？

　　1、摄影师的资历，比如总监级、首席。2、服装套数，婚纱照一生一次，不要喊累，多穿几套衣服上了年纪以后就可以多养眼。3、场地，外景地具体在哪，最好结合他们的样片看效果。4、一般旅拍婚纱影楼没有隐形消费，不排除有的，你可以在咨询之前就询问清楚，化妆期间有没有消费，比如安瓶，眼睫毛，胸贴，指甲，如果客服说看造型，有的需要，再问，能不能自带？如果可以，就可以淘宝自带。化妆期间可以给化妆师带点小礼品，这样化妆师也是会美美服务的。5、问清楚是不是拍摄的全部底片都给你，精修多少张，一般精修照片都是入册的。50张左右差不多就够用了。问清楚后期入册一张多少钱（已精修）。后期实在喜欢想多入册的，算一下成本，淘宝精修一张基本1-3元一张。一本12寸相册厂家生产80-120元一本，可以自己选择在影楼买精修还是自己淘宝精修。包括所有产品都是的，影楼给的放大不够大的，摆台不够多的，都可以在谈单的时候威胁门市客服免费升级或者赠送几个，如果威胁不成就淘宝，千万不要在影楼选择升级或者买摆台，看完淘宝你会恨自己的。

　　婚纱照还是货比三家，几家走下来你就基本都明白了，就这点东西。如果决定拍摄了，记得小恩小惠化妆师和摄影师，效果会有不同的。可能以上问题会因为地域有所差异，单基本都是这个套路。

　　如果有可能还是选择旅拍，旅拍工作室基本没有让顾客再次消费的意识，他们要的是好评好评好评！

　　先用低价吸引你过去他们那里拍婚纱照，套餐什么的确实便宜。等拍了后就给你推荐各种相框啊组合套餐啊之类的。

　　我和我老婆拍婚纱照就这样，在古摄影拍的，当时去泰国拍的，有四套衣服，和一套自己的衣服街拍。

　　各种大相框，等等乱七八糟的记不住了，反正光是拍婚纱照就用了五万多。去泰国又花了好几万。

　　唉，不说了，现在家里还一堆婚纱照，又占地方，真后悔。

　　总结一下:不为占便宜而占便宜，其实,每次到摄影工作室的时候,你们最注重的就是产品或者套系的内容,殊不知,给你拍婚纱照的摄影师才是整套婚纱照的重头戏!莫拿明星模特的样照与摄影师沟通，结合实际，选好地方，自己喜欢的就好了。

　　笔者在武汉某全国知名的婚纱摄影公司工作过一段时间，对于婚纱摄影行业多少有一些自己的理解。

　　首先，婚纱摄影行业是门槛很低的一个行业，但是要想做好确实不容易。我工作的这么久的时间里，很多同事都是高中都没有读完，甚至有些初中都没有毕业就来影楼工作了。也都是从最基本的摄影助理干起。所以，婚纱影楼的大多数从业者年龄都非常小，有位同事是2003年出生的，已经干了一年多的助理了。

　　婚纱摄影行业门槛低的原因在于它有很强的拍摄逻辑或者说自己的拍摄流程的。我就一直认为婚纱摄影就像餐饮行业中的「肯德基」「麦当劳」，都是流水线化的操作。对于模特（客户）动作的引导、情绪的带动都是近乎千篇一律的，时间久了难免会有些视觉疲劳。

　　婚纱摄影行业门槛低的另一方面在于它的现在整个婚纱摄影行业的现状——小的有创造力的影楼被市场残酷地挤压，大型的连锁性的影楼更容易在如今的商业市场下存活。而大型连锁影楼为了追求成片质量和风格的统一，其拍摄手段也基本做了统一，其变化是非常小的。

　　婚纱摄影行业门槛低的另一个原因在于现在审美风格的同质性越来越严重。现在婚纱摄影遍地都是「森系」「国潮」……影楼也都是买的别人的样片模仿着进行拍摄。大家都在模仿，所以创新的空间自然就被自己给压缩掉了。

　　婚纱摄影行业同样也是极其辛苦的。虽然很多影楼都说可以“做6休1”，但是实际情况是大多数摄影师每个月最多休息一两天的时间。工作时间也是从早上8:30到晚上十点之后，旺季甚至是经常加班的晚上两三点钟，第二天仍要准时起来上班。就是这样的工作强度，还是有很大的竞争压力。更不用说夏天大太阳下出去拍摄外景了。

　　同事之间也存在着很多说不清道不明的竞争——抢棚、抢道具。因为这些资源都是有限的，没有抢到就只能等，那么下班的时间就只有更晚了。所以同事之间的关系也并没有因为「大家都累的跟狗一样」而相互怜惜和尊重。

　　以上仅是个人拙见，欢迎批评指正！

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