婚纱照利润有多大？-顺长婚嫁网

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　　现如今，人们越来越重视婚礼的仪式感，婚纱照，宴席等等缺一不可。这也促进了我们婚庆行业，影楼的高速发展。为此，有人说婚纱照是一个暴利行业，那拍婚纱照的利润究竟有多大呢？

　　婚纱影楼有中低端和高端之分。中低端因其设备不够先进，摄影师技术有限，服装方面也略差，所以定价比较低。但是，别看定价低，他们的设备能用很久，服装也可以重复使用。

　　即便有外景，需要各种道具和布景，但其实成本也不高，从某宝上就可以用很低的价格解决掉，而且人们想要拍一套好一些的，没有个5000-7000，应该是下不来的吧，再加上一些隐形费用，得到的收入还是不少的。而实际成本，最多也就1000-2000，利润基本上有3000-5000元，这还是中低端的。再普通一点的，2500的订单，除去其他成本，净利润能达到1700左右，也很不错。

　　再来看一些高端的婚纱照，在设备，服装，化妆以及摄影技术等方面自然是没得说的，这些都是需要花钱的，所以他们定价也高。基本上都在万元以上，不过有些固定成本在里面，比如设备，服装，后期费用以及工作人员的薪资等等。

　　设备和服装顶多就是维护，清洗一下，也没多少钱，后期和人工成本按相对高一些的价格来算的话，基本上用不了两万（这里指的是普通城市水平），如果遇到婚礼旺季，这点成本根本不算什么，拍上一两套就全有了。平均下来一个高端影楼或者是工作室，月利润就能达到5-8万左右，这还算是比较少的了。

　　大家对于拍婚纱照还有其他的了解吗？或者说，你们认为拍婚纱照赚钱吗？

　　我做过影楼销售！

　　说说我的感受，这个利润其实不大，虽然婚纱照产品不贵，但是人工费高啊！

　　拍一组婚纱照，我们要接触到这么些人:首先就是销售人员，订单后有礼服师带你选衣服，试衣服，拍照当天有化妆师，摄影师，1-2个助理（帮化妆师拿礼服，拿化妆包，拿摄影师反光板……），出外景还有一个司机负责开车！

　　拍完照以后，还有修图师修图，有的影楼分的更细，还有专门带你选照片的，修图师不负责陪客户选照片，因为术业有专攻！

　　试想拍一套照片，至少8个人要拿工资，还有公司要有利润去经营，还要抛去最终的产品费用，利润空间真的不大！

　　我以前做影楼销售，每出一单也就2-5个点提成，忙起来还经常错过吃饭时间，而且竞争压力极大！

　　特别在闹市区，一般都是几家影楼门店在一起，有的就打价格战，疯狂压价！

　　以前影楼有很多额外消费，比如，照片不全送你，除了加入相册的给你，其他你不入册的要单独出钱购买，这些才是最大的利润！

　　还有以前化妆，有的影楼假睫毛，粉扑，修眉刀，用新的你就要再出钱，价格还不便宜！

　　因为隐形消费的问题，很多影楼被诟病，之后为了更好的服务，很多影楼取消隐形消费，当然也是为了自己口碑和更好的竞争力，这也导致影楼利润下降，最大的利润点没有了！

　　最终，婚纱摄影也就只能靠量大取胜了，但是很多优秀的摄影师，在影楼做几年后，自己开工作室，自立门户，也就导致婚纱摄影竞争更加激烈，大家都想自己做，为了争客户，只有再升级，再压价！利润空间更低了！

　　3000元的婚纱照利润要看是多久完成，如果是1天拍完加后期ps制作和相框、相纸大概利润在1800元左右

　　成本不大，关健是人工，以每一单计利润当然可观，但每月接单不多的话也会饿死。

　　作为一个从业十多年的老婚纱人给你算一个，很多年前，婚纱摄影行业刚进入大陆的时候，利润确实很高，主要是信息不透明，顾客并不知道一个相框多少钱，一个放大照片多少钱。00年左右，一套婚纱照影楼的利润至少在60%到70%，据说某纳斯一个60寸的放大框可以卖到一千块钱，其实成本只在100左右。那时候员工的工资也不高，影楼从业人员没有什么周末节假日，也没有加班费，每天10小时以上工作时长是常态。

　　随着个人工作室的兴起，还有自由摄影师的自我推广，现在婚纱摄影行业的成本都用在了网络营销上了，某书，婚礼纪，各种点评平台，自媒体都需要自我展示，据说我现在的城市某些大的工作室一个进店客资的网络营销成本都达到了一千多，算上房租，人工，设备，其实一套五六千的婚纱利润已经不是很多了。那么商家也不是啥的，在哪些地方扣成本，哪些地方继续赚钱呢？

　　因为我是做后期的，简单举个例子，那些送你百十张精修的，其实后期成本也才一两百块钱。作为普通消费者，很难区分好的后期作品，和流水线批处理的所谓精修。因为婚纱摄影消费的大多数都是女性的做主，男主配合。现在有很大部分喜欢照个人工作室或所谓自由摄影师约拍，一般谈的都是摄影流程，是不是摆拍啦？是不是千篇一律啊？很少关注后期修片了，基本就是跳过了，最多关注一下相册相框这些实物。女生有些自己常化妆的还关注一下妆面什么的。其实大家忽略了最重要的环节，也是现在很多影楼工作室不养后期团队的原因。

　　以后有机会专门写一篇后期作品区分的帖子，欢迎大家喜欢我的回答，欢迎补充。

　　婚纱摄影机构中，相对来讲，目前婚纱摄影工作室比传统影楼更受青睐，客人更喜欢机构的拍摄风格以及细微化服务，多对一的拍摄服务，而且仔细分析的话，会发现，机构的创新力度要明显高于传统影楼，那些热门的摄影机构，每天限量拍摄保证品质质量，价格要略高于同行业，但是尽管如此，旺季的时候还是不太好约到拍摄档期。

　　拍一套婚纱照价格3000元钱，制定一个大概的拍摄预算，利润大概在1200元左右，这是根据我个人前几年拍婚纱照的预算，最近几年我也不太清楚，时代在变化，社会在进步嘛。

　　婚纱照的利润肯定大了，一元几毛钱的成本，可以卖到一仟八佰元，成本高的少小还可以卖到一万八千元不等，

　　3000的婚纱在以前利润还是不错的。婚纱的成本主要是房租、人工、服装、店面装修，产品的成本没有多少。

　　我在西安有个朋友姓陈，我们都叫她陈老板，别看陈老板年纪轻轻，为人处事都相当老练通达，她家几辈都是生意人，在这种家庭氛围的熏陶之下，陈老板也有一颗到处闯荡的心，大学毕业出来就打算创业，她的目标一开始就放在婚纱摄影店上。

　　为什么选择婚纱摄影店呢？一个是陈老板一个小姑娘，本来也喜欢婚纱，觉得自己搞婚纱摄影是见证一对对新人的幸福的机会，这让她很有成就感。再说现实一点的因素，那就是随着居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到了青年人的喜爱，而且大多数人都舍得在婚礼上有大笔的消费。婚纱摄影业虽然竞争也不少，但是赚钱的机遇也有很多。

　　就这样，陈老板在父母的支持下开了家婚纱摄影店，可是理想固然美好，现实却让人失望。陈老板忽略了这个行业的一大痛点，这是几乎没有回头客的一次性消费行业，再加上几百米开外也有一家婚纱摄影店，导致这家店很少有人问津，就算搞活动能吸引一批客户，但是没有活动的时候店面就冷冷清清，这也是行不通的。

　　陈老板东想西想，整天看着空荡荡的店犯愁，自诩独立自强的她也有点难抗，眼睁睁看着月亏四千，陈老板还是找父母去征求建议了。陈爸爸拍了拍女儿的肩，安慰她说，光着急也没用，遇到问题想方法解决就行了。然后就给陈老板策划了一次活动。陈老板开始还半信半疑，后来听明白其中的玄机，一点就通，恍然大悟，立刻就着手去准备活动了。

　　至于她这个活动的具体内容是什么，我们接下来一起来看看。

　　活动方案：

　　1.充值5000元的会员卡，就送价值5000元的婚纱照一套。

　　2.会员即送价值1000元的婚纱服饰一套，价值1000元的红酒一瓶，价值1000元的大枣一袋，价值1546元的五粮液一瓶，还送价值1000元的宝宝写真一套和2个月的婴儿奶粉。

　　看到这些活动内容，大家是不是觉得很疑惑，充个会员就能送六七千的礼品，这家店到底要不要做生意了？搞慈善的也没有这么大方吧。但我可以告诉大家，陈老板搞这个活动不仅没亏一分钱，一年反倒赚了430万！

　　虽然比不上以前的暴利，但是整体毛利还是相当不错的！除开接单，化妆，摄影师，后期，成品制作等费用后，保守有35左右吧

婚纱照利润有多大？